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日前，夏總在公司管理評審會上闡述了公司2010年工作思路和舉措。
形勢判斷：
● 宏觀政策方向未變但調整頗多；
● 出口市場稍顯好轉但復蘇緩慢；
● 國內市場略有回升但走勢復雜；
● 困難挑戰依然不減但機會并存；
總體略好于2009，但回升壓力大！
預期走勢具不確定性，不穩定性！
經營目標：
● 銷量增長14％，力爭增長20％；
● 銷售收入增長15％，力創新高 ；
● 稅前利潤超越09年，奮力新跨越。
重點關注：
● 大馬力產品；
● 重點市場；
● 新產品新項目新市場；
● 零件銷售；
● 成本優化
總體思路：
● 加快戰略推進；
● 加速新品推出；
● 持續結構調整；
● 大力市場開拓；
● 深化內控管理；
● 促進科學發展。
重點舉措
�。ㄒ唬� 加快戰略推進
● 戰略定位
全球一流的大馬力發動機制造供應基地
● 戰略標志
相同的規格、相等的質量和更低的價格；
大馬力發動機市場占有率中國第一；
全球銷售 ，全球聯保；
盈利能力行業領先。
● 戰略舉措
成為康明斯全球大馬力發動機發展戰略重要組成部分；
實施產品領先策略，占領中國大馬力發動機技術高端；
完善質量體系和保障能力，與康明斯同等的質量水平；
完善銷售服務體系，持續優化客戶價值；
打造誠信互利供應鏈，結成利益共同體；
高效率低成本，持續的競爭優勢；
�。ǘ� 加快新品推出
加快VPI流程，全力縮短流程周期；
加快貨源鑒定，降低成本，增強競爭力；
K50產品批量推向市場；
QSK19/38小批量導入市場；
QSN推出樣機；
NT/K19/38/50適應IMO排放要求；
拓展產品線和豐富產品型譜，適應中國市場。
�。ㄈ� 持續結構調整
● 產品結構
加快落實投資計劃，實施項目負責制，建立項目工作會制度，強化責任和措施，爭取又快又好的投資效應；
關注產能結構變化，提升大馬力產品產能，把握市場機會；
完善“以銷定產”的訂單生產管理模式，形成快速響應市場的機制；強化“一切為了市場”觀念；規范訂單管理；縮短交貨期；確保訂單滿足率。
持續提升大馬力產品銷量，實現大馬力業務穩步成長，保持競爭優勢，提高市場占有率。
● 市場結構
鞏固傳統市場；
提升薄弱市場；
開發新興市場；
國內、國外市場平衡發展。
● 渠道結構
● 發電市場
促進戰略共識，夯實合作基礎；
優化GOEM價值，占居份額主體；
培育骨干支撐，形成特色補充；
創新商務模式，規范市場運作。
● 工業市場
開發新骨干客戶；
配置新工程裝備；
構成多支撐格局。
● 船機市場
共同市場定位；
共同目標管理；
共同渠道維護；
共同關注終端。
● 車用市場
維持現有渠道；
尋求拓展途徑；
減緩萎縮節奏；
銜接新品支持。
● 售后市場
培育誠信品質；
優化服務網絡；
提升客戶價值；
打造卓越品牌。
● 隊伍結構
● 目的
增強責任意識；
提高創新能力；
培育合作精神；
有效預防風險。
● 途徑
建立動態人事管理機制；【崗位輪換、績效考評及員工激勵等機制】
關注員工的職業發展；【職業規劃；培訓；多崗位鍛煉】
構建人才梯隊層次；【專業；職級；年齡；性別；性格；特長】
培育團隊文化。 【價值觀；正直；誠實；執行；合作；創新】
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● 鞏固和提升發電市場領先地位；
● 增加工業市場支撐點；
● 推進船機市場較快成長；
● 尋求車用市場生存方略；
● 充分挖掘售后零件市場潛力。
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● 內控重點
嚴謹和完善運作機制和程序，保障規范、高效；
預防各類安全風險和事故，保證公司安全穩定；
推進“同等質量”目標，強健公司的質量生命力；
注重領導力和執行力建設，激發團隊的創新力；
消除拖拉和推諉的習氣，增強合作，提高效率；
控制經營和法律風險，維護公司利益的最大化；
優化成本費用，持續改善盈利能力和競爭能力；
關注員工發展，培育團隊精神，保持vc。
● 內控措施：
優化內控環境和資源；
評估識別問題和風險；
完善控制流程和措施；
界定并落實內控職責；
效果評估和持續改進。
�。┐龠M科學發展
● 推進業務成長；
【打造競爭力；拓展市場面；擴大業務量；收入、大馬力產品和利潤創新高】
●
提高盈利能力，力爭稅前利潤實現新的跨越。
【調結構；降成本；增效率；除浪費】
【嚴格預算管理，有效控制費用】
● 改善經營質量；
【控制應收賬款及結構；控制庫存及保證流動性】
● 保障員工收入；
【優化薪酬結構；穩定獎金收入；改善員工福利】
● 增加股東回報；
【讓股東滿意；得股東支持】
● 伙伴客戶共贏；
【實現供應商、主機廠（經銷商）和客戶更大價值】
● 支持社區建設；
【改善社區環境；維護社區平安】
● 履行社會責任。
【支持教育事業；參加扶貧行動】
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